极速快3官方:優道李一亮:產品線太多不利於品牌運營

最新资讯 2019年08月26日 3:21

優道李一亮:產品線太多不利於品牌運營

優道李一亮:產品線太多不利於品牌運營

【冯绍峰接机赵丽颖】

Unibott優道成立於2015年♂,品牌崇尚精緻與美感┊∴⌒,倡導每日喝水的健康態度▽〇,品牌名「UNIBOTT」來自於獨特(uni)和水瓶(bottle)∴◇﹡,拒絕跟風和平庸∟┊。優道由新加坡上市公司——南方包裝集團投資☆π▽,益達口香糖、葛蘭素史克的安寧眼藥水等的包裝容器▽,都由南方包裝集團製造□〇⊙。

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Unibott優道總經理李一亮李一亮表示♂,中國保溫杯行業這幾年強勁上升⌒,每年增長約15%以上﹡◇∟,初步估算整個市場的容量在400到500億元♂。更新頻率也高♂⊙♂,每年幾乎每人都會更新一個保溫杯↑,保溫杯年生產量10億個♀,中國市場消化了一大半⊙⌒。

除此之外π,禮品定製佔到優道線下銷售額的三分之一◇┊∵,受益於過硬的品質?,林肯汽車、碧桂園、中國銀行、太平洋咖啡等品牌都有和優道合作定製禮品﹡∵?。

李一亮分析⊿π,中部價格的保溫杯市場局面非常混亂﹡♂,國內的頭部品牌還沒有崛起♀☆,這也意味着這部分還有機會♂↑。

新浪財經訊 8月25日消息♀┊□,2019第六屆新浪未來品牌之路暨CMO特訓營於8月23日到25日在雲南西雙版納舉行⊙⊙。Unibott優道總經理李一亮在分享時表示⊙♀,做品牌運營∟,產品線太多不太好⌒□⌒,優道經過兩三年的摸索、試錯⊿♂∴,更加聚焦到了「精緻會喝」的杯具上π♀。

「50元以下的市場也是一個巨大市場⊿﹡,但這是一個超級紅海??。」做低端杯〇□,需要在各方面壓縮成本〇□⌒,如果要維持產品利潤只能用很差的塑料來做□↑,這種做法和優道本身的定位相違背♂┊◇。曾經優道把淘寶當做主戰場﹡⊙〇,但為了對終端客戶負責〇,最終還是選擇調整產品線◇☆♂,放棄了低端產品⊙♂☆。

優道的品牌slogan是「精緻會喝」⌒∵,聚焦定位在要求生活品質♂,在「喝」的方面有講究的人群∟∴。「我們的電商平台開拓比較成功?π。」李一亮表示♀π△,優道在京東自營、唯品會等電商渠道都有布局和運營▽◇〇,也在探索小紅書等新興渠道∵ππ,尋找符合優道定位的人群↑。在線下↑☆,優道開設了線下門店┊,並和沃爾瑪百貨、潮牌連鎖店合作銷售∵。

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這兩年☆,優道開設了多條產品線〇π☆,除了保溫杯、真空不鏽鋼等產品外↑?,還賣茶﹡π,賣兒童吸管杯等產品□⌒∵。「對我們來說茶的生意真的不太容易做〇◇□,兒童類的產品∵﹡↑,跟客群定位也有一點衝突」∟◇☆。李一亮坦言♀,這兩年走得有點太快⊙﹡,產品線有點多△∴,今年正在收窄方向♀,因為產品線太多不利於運營▽∟。

保溫杯市場競爭激烈◇♂♀,優道通過各段位價格市場判斷♂,摸索調整戰略?,不做低端♂,將關注點放在了中部價格市場上?△。

李一亮認為□♀,保溫杯頭部品牌現在還是「日系三強」◇⊿,高端保溫杯的價格在200到300元之間?∟,高端人群對價格並不敏感﹡□⊙,他們非常認可大牌⊙☆◇,新品牌較難獲得這些人認可☆。

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