乐购平台返点:三愛富:協同發展創新孵化全面發力教育信息化2.0

最新资讯 2019年08月26日 15:04

三愛富:協同發展創新孵化全面發力教育信息化2.0

三愛富:協同發展創新孵化全面發力教育信息化2.0

【台风白鹿逼近闽粤】

務實可行的教育信息化金融方案可能成為獲得區域大型項目的重要因素∟□∴。由於政府進行整體教育信息化環境的建設所需投資額較大∵△◇,傳統的「即時財政」付款模式難以適應∴,新的業務模式和盈利模式正在興起⌒∵∟,如融資租賃、商業保理、EPC(工程總承包)+金融服務等∵。

值得注意的是∵, 公司於8月23日晚間公告⊿﹡,將以不超過16.15元/股的價格回購公司總股本1%~2%的股份用於股權激勵⊿♂♂,這既是管理層對對公司長期內在價值的堅定信心▽,也是提升投資者對公司的投資信心的重要舉措?♀。這將進一步統一公司、員工及股東利益◇∵△,促進公司長期、持續、健康發展⊿♂。

2019年上半年〇,公司從協同發展、創新孵化方面與奧威亞開展了一系列工作∴▽┊。在研發協同上▽∵⊙,公司將研發投入不少於當年營收的10%作為KPI指標▽,納入奧威亞管理層考核⊙∟∴,保障研發不放鬆∟□♀。同時∟,針對「AI錄播」等市場新方向∵∟〇,公司積極調動外部資源支持奧威亞科研〇▽△。

在創新孵化創造價值方面☆?,第一⊿□◇,公司積極探索教育信息化金融服務新模式?☆。針對以各級地方政府為主體的區域智慧教育項目┊◇π,傳統的「即時財政」往往帶來較大的支付壓力∟□♂,針對新的市場變化∟┊⊙,公司積極發揮了國新旗下企業的優勢♂,與國新保理、國新租賃等金融機構推出鑒於信息化金融服務方案◇↑﹡。

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在線教育市場地域性強﹡,行業空間很大但極度分散∵π♀,企業不僅要具備較強的產品能力∟▽⌒,還需要具備豐富的營銷能力和服務能力?。奧威亞建立了覆蓋全國所有省份的銷售服務網絡⊙,與超過1000家代理商保持長期合作關係♂﹡?,成為保持行業領先地位的另一大法寶♀△△。

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第二∵⊿,公司逐步建立智慧教育運營服務能力〇。公司深入開展政策研發和市場調研┊♂π,主動適應教育信息化2.0發展新趨勢〇∴☆,在現有奧威亞產品基礎上☆□♂,積極研發智慧校園解決方案以及區域智慧教育解決方案⊿□。目前基本完成面向地方政府、教育集團兩個主要應用場景的運營服務方案⌒。

根據《教育信息化2.0行動》▽┊,區域教育管理部門從2018年上半年開始探索教育信息化方案集中採購的模式∟♂。區域性的集中採購讓一次性採購的數量與金額迅速擴大⊙,同時提高了採購項目的設計難度◇♀↑,拖長了採購實施的周期?♀。這使得相關企業的營收受到政府立項、招標、驗收、付款模式的影響♂♂,呈現出較為明顯的「上半年弱、下半年強」的季節性特徵┊〇。

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2016至2018年⊙∴,奧威亞營收達到2.94、3.84、4.15億元⊙△,實現扣除非經常性損益后且不考慮股份支付因素影響的歸母凈利潤12264.2萬元、16415.27萬元、19707.19萬元?♂♀,毛利率保持相對穩定♂△〇,維持在75%~80%的空間;同時銷售費用率和管理費用率控制有力⊿◇∴,成長性優異∟〇∵。

為應對教育信息化2.0的新趨勢π△,三愛富自2018年併購奧威亞之後↑ππ,制定奧威亞「142」發展戰略:明確「一個定位」∟☆?,實現一個戰略大轉型——從相對單一的錄播廠商轉型為「視頻互動與智慧教學方案提供商」;實施「四大工程」♂♀,即落實「品牌提升工程、貼近客戶工程、市場開拓工程、利潤擴充工程」;打造「兩大體系」π∟﹡,推進「建立創新協作的研發體系和創新高效的管理體系」♂⌒,使奧威亞在全國範圍具有較強產業影響力和價值創造力⊿。

同教育信息化1.0相比?∟∴,教育信息化2.0呈現出新的發展趨勢?,並將引發全行業商業模式的變化♂。採購項目逐漸成為包括軟件、硬件、服務、內容的一體化解決方案⊙,採購規模向千萬級、億元級上升∵⊿,採購主體由學校轉變為區域教育主管部門?。這導致區域教育信息化系統的建設逐漸取代單一分散的學校教育信息化系統建設☆,大區域、大集成、大金額的教育信息化項目成為市場主流◇,打造可複製性的區域大數據、大平台、大服務的標杆項目將逐漸成為教育信息化行業的新格局♂。

長期保持對研發的持續投入⌒△,是奧威亞在錄播行業保持領先地位的法寶之一﹡。公司目前已經連續5年保持研發投入的營收佔比超過10%♂﹡⊿,具備從芯片級的硬件設計、驅動編寫、到硬件加速引擎優化調用♂⊿,ASM/SIMD級別優化、應用及產品功能實現的全過程自主研發能力☆,其核心技術高性能嵌入式摳像系統、1600萬像素電子云鏡攝像頭、雲互動技術、高精度圖像同步技術、支持4K和H.265錄播系統領先同行業↑。

在業務協同上▽,公司組建了「海、空、戰略」銷售隊伍∴☆﹡,與奧威亞現有體系深度融合♀。其中⊿◇﹡,公司組建「智慧教育事業部」作為「空軍」□,負責圍繞自有核心產品的解決方案設計以及創新性、示範性項目的開拓和落地⌒。2019年4月♂⊙,公司與揚州市江都區教育局簽訂戰略合作協議⊿π↑,正在重點推動江都區「互聯網+教育」優質均衡項目落地⌒。組建「戰略合作部」作為「戰略火箭軍」□□⊙,負責垂直行業、跨行業的銷售及戰略性項目的支援∴∵,並通過打造金融服務平台☆,為業務開拓提供金融支撐∵∴,奧威亞順利中標央企中國國新總部視頻會議升級改造項目♂﹡。組建銷售「海軍」♀,建立海外銷售體系∟,與奧威亞一起將全力開拓海外市場♂↑。2019年5月⊿,公司與幾內亞教育部門簽訂合作框架協議⌒,推動幾內亞的教育均衡和遠程教育發展♂△。

經過多年的技術研發積累↑∟,奧威亞已經獲得了17項專利申請及授權﹡∴⊙,116項軟件著作權、成為錄播行業內首家且唯一獲得知識產權管理體系認證的企業﹡∟⊿,連續三年獲得「國家規劃布局重點軟件企業」認證∴┊?,連續四年蟬聯「廣州瞪羚企業」稱號◇〇▽。

對教育市場的投入有三類〇,國家財政教育經費、家庭教育投入和社會資本投入△。多數教育類上市公司和投資者主要關注基於家庭教育投入的「C端」市場∴♀∟,但體量更加龐大的則是與國家財政教育經費相關的「B端」或者「G端」市場∵∴?。

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